致敬榆次地产时代 晋中乐居独家专访

李昌——兰田传奇项目经理;北京华宇经纪有限责任公司副总经理

李昌——兰田传奇项目经理;北京华宇房地产经纪有限责任公司副总经理

  他,审时度势,精通地产领域十八般武艺,是兰田传奇铁血精英的领帅;他,运筹帷幄,把握客户心理需求,实现兰田传奇销售节节攀升;他,正确陈述,狠抓落实,率领项目精准定位榆次市场。

      编者按:在太原榆次一体化发展的时代大潮中,榆次房地产市场的变化速度也令人咋舌,各类房企的入驻加速了榆次市场发展的步伐,这不仅为榆次带来了新一轮的无限商机,更影响着榆次的经济产业布局。这其中位于榆次北部新城区的兰田传奇,用它真实的销售数据阐述了这片区域的四时更迭。为了揭秘项目背后的神秘人物,新浪乐居《大神来了》栏目特地走近兰田传奇项目经理李昌,聆听其讲述地产背后的汹涌。       

   新浪乐居晋中站6月12日独家报道(王彬)   太榆同城化发展,使榆次市场也发生了较大的波动,各个房企各显神通,共同开拓晋中疆土,深耕榆次,兰田传奇项目落地榆次北部新城区,并呈现出强势的销售劲头,这背后是谁在把控?他是如何做到的?今日,乐居小编对榆次兰田传奇项目经理—李昌进行了深度独家专访,或许李昌先生,会给我们解惑一二。

  采访实录

      新浪乐居:从当下兰田传奇屡次交出完美成绩的销售情况来看,其背后的营销把控十分重要,您作为项目的领头羊之一,大家都对您十分好奇,除了兰田传奇您还经手过哪些项目呢?

  李昌:从2006年进入榆次市场,在榆次的首 个项目是银海心悦,之后还有兰田首府、领域名郡、桂园、兰田传奇、名仕嘉园等共8个项目。当时榆次市场和现在不能同日而语,2006年榆次的房价大约是在1500元/㎡——1800元/㎡左右,现在榆次的房价在这个价格上基本上是翻了两番,也就是4倍多。再者,当时的榆次市场并不如现在这样充和,在那会市场竞争力较小。比如银海心悦项目是2007年4月19日开盘的,当时是榆次首家房价单价过2000的项目。

 新浪乐居:那在当时榆次市场的大背景下,营销策略相对于现在都有哪些异同?又是根据什么进行策略调整的?

  李昌:每一个项目的营销策略都是根据项目自身的产品定位来定制的,如银海心悦项目定位于榆次高端产品,目标客户定位在太原,产品独具特色,当时设计的是6层带电梯,1层配有入户花园,并且项目二三期顶层赠送露台。之后兰田首府项目是2013年进行团购,在2014年正式进行销售,年底全面清盘,并取得了榆次销量第二的好成绩。能够有这样的成绩,我觉得原因有二,第一,推出了一成首付,有效的减少了客户前期压力,紧抓市场上手头紧但急于买房的客户心理;其二,兰田首府项目从产品理念到整个产品细节,都出自于上海,设计品质较高,是榆次首 个做外接连廊的项目,并且所有南侧的户型朝北有开窗,区别于老项目,都能做到户户南北通透。

  新浪乐居:兰田传奇近期四期开盘,当天即售 罄,每次开盘几乎都能达到”日 光“,兰田传奇的独特优势在哪里?

  李昌:在2015年,兰田传奇是这片区域的第一家项目,处于最艰难的阶段,道路不通畅,甚至有意向客户在前往项目途中返回。项目在2015年的一期工程,住宅LOFT的设计是当时榆次的唯 一一家,简单来说就是按单层面积计算相当于买一层送一层。

  从市场定位方面来说,项目二期、三期注重精准市场定位和产品细节、产品素质等问题。从榆次当前市场来看,客户十分注重房子单价,虽然明面上比的是单价,但在真正的购买时还是看总价。从这点来说,差异化竞争降低购房总价,总价的降低就要求产品设计更完善。

  从刚开始的银海心悦项目一期,三居基本为150㎡左右,到二期主力户型是130平米左右的三居,再到兰田传奇101㎡设计为三居,最后兰田传奇四期18号楼92㎡设计为2+1产品,也就是说,92㎡的两居同时还具备改造成三居的功能。

  新浪乐居:是什么原因让我们公司在每一个项目上都能够表现的如此出色?有什么营销的秘诀吗?

  李昌:原因有很多,首先是项目的产品类型定位、再加之公司出色的执行力,公司在最早组建时的只有十几个人,发展到现在已经拥有100人以上了,而其中执行力是关键因素。同时营销的时机很重要,在原来的市场大家都在说“金九银十”,当时大多数榆次市场楼盘定在10月份之后开盘,蓄客期很长,而兰田传奇就选择在9月20号开盘,抢占了市场先机。时机就像是火候,主要依据的就是深厚经验、客户感觉以及对市场的敏感度。

  对某项产品的分析依据主要有二,一是定位项目形象,是区域的主流还是市场的跟随者又或是市场先行者,但项目定位往往不是能自我认可的,而是他人定义和认可的;二是现在的大趋势是细分市场,是信息的扁平化,充分的数据更能准确地定位分析产品。

  最后,兰田传奇项目的成绩离不开开发商的信任和支持,和兰田合作多年,已经形成了良好的合作默契,兰田董事长、田总、张总经理以及其他各位领导的带领和信任也是我们出色完成任务的一个秘诀。

  新浪乐居:兰田传奇位于榆次环城东路和龙湖街交汇处,属于榆次北部新城区,接壤太原,您是怎么看待北部新城区发展的?您又是怎么看待榆次品牌房企的进入和项目竞品的?

  李昌:榆次近两年发展快速,许多品牌房企也入驻其中,这带给榆次一定的影响,也顺应了北部新城区的发展趋势。品牌房企的入驻从有利的一面来说,品牌房企带动榆次地区经济发展与城市建设是必然的,同时加快了区域房地产发展的步伐,提升了民众对榆次区域的认知,北部新城区的发展潜力也越来越大,我们是十分支持大家在这片区域置业的。但从另一面来看,榆次房价的提升在一定程度上也有品牌房企的因素。

  我们一直在向品牌房企学习,包括对待大家所谓的竞品,也是秉持着“微笑倾听,正确陈述”的销售态度,正确告知客户产品优势,并不以贬低他人来捧高自己。

 新浪乐居:在现阶段,除兰田传奇项目之外,在晋中的下一步动作是什么?有什么具体规划。

  李昌:下一步,将在顺城街与汇通路交汇处东北侧代理名仕嘉园项目,6月16日将进行意向客户登记,目前建面在98㎡—169㎡的两居、三居、四居,一期已经交房。

      后记:自兰田传奇入市以来,老百姓的口碑来说相对向好,同时,项目的设计和地段等都处于有利的位置,更因其“微笑倾听,正确陈述”的贴心态度和产品自身的高质量而广受好评;未来,期待兰田传奇项目为大家带来更为成熟优质的生活环境。